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    Date submitted
  • 27-Nov-2017

Crédit Energie

Abstract

Production, installation, suivi, entretient de kits solaires en guinée.

Ce kit solaire de module électronique conçu par notre GROUP IGE en partenariat avec ECG, éclaire 3 chambres et recharge 3 téléphones.

Video

Additional Questions

Who is your customer?

Production et Commercialisation de Kits solaires pour le monde rural en Guinée.

What problem does this idea/product solve or what market need does it serve?

L’idée du projet crédit énergie est venue depuis 2014. Elle a été motivé par une observation des difficultés quotidiennes dans lesquelles vivent les populations du monde rural, en termes de besoins énergétiques journaliers pour l’éclairage et la recharge téléphonique. Ces populations rurales utilisent toujours du feu de bois, des lampes à pétrole, des bougies pour s’éclairer. Ces pratiques occasionnent régulièrement des incendies, des problèmes sanitaires et contribuent à la dégradation de l’environnement. Pour les besoins de recharge téléphonique, les habitants sont obligés de parcourir plusieurs Km et débourser de l’argent pour recharger leurs téléphones.

What attributes will make this idea/product successful? Why do you believe that those features will create success?

Le succès du projet repose non seulement sur l’innovation apporté mais aussi et surtout sur le mécanisme de vente à crédit, et des services après vente adapté aux réalités des bénéficiaires. Ce projet permettra à un grand nombre de personnes d’alimenter en électricité leurs maisons et leurs commerces, pour la première fois. « Le principe de Crédit Energie permet au client d’acquérir un kit solaire de qualité par des paiements échelonnés sur une période prédéterminée. ».

Explain how you (your team) will execute to make this idea/product successful? What gives you (your team) an advantage over others already in the market or new to this market?

Le modèle économique du projet repose sur la vente directe et la vente aux commerçants locaux. Les revenus des ventes seront perçus de deux manières : une vente cash pour les bénéficiaires qui disposent de moyens et une vente au paiement échelonné pour quelques clients crédibles. Toutes fois, la vente à crédit sera très limitée et ne dépassera pas 3 clients par mois pour un remboursement en 3 échéances mensuelles au plus. Les prix refléteront l’image des kits solaires bien conçues, sûres et durable, tout en demeurant abordable pour le marché cible. Les concurrents proposent parfois des prix moins chers mais pour des produits de très faible qualité. Également les offres des concurrents se traduisent uniquement par la vente d’équipements solaires. Les ventes se traduiront comme suit : Vente au comptant : -Frais d’installation : gratuit dans la zone de Tougué -Paiement de la totalité au moment de l’achat. Vente à crédit contre le versement d’une avance à l’achat : -Frais d’installation : 10% du prix d’achat ; -Avance : 30% du prix d’achat ; -Durée du crédit : 3 mois au maximum CANAUX DE DISTRIBUTION La distribution sera assurée directement par l’entreprise qui les installera pour les clients. Notre groupe installera un point de vente au centre ville et en fonction de la demande des clients, des points de vente pourront être installés dans les zones de forte concentration de la demande. STRATÉGIE MARKETING Organiser une séance de présentation avec les autorités locales Une séance d’une demi-journée sera organisée pour présenter notre groupe IGE/ECG, nos solutions, notre mécanisme de vente à crédit et procéder à une exposition des kits. Les participants seront les Autorités locales, les ONG, notables, et habitants du monde rural. Une campagne d’information Par le porte à porte : Organiser une campagne d’information et de sensibilisation sur l’énergie solaire en expliquant les avantages, les limites des systèmes solaires en milieu rural, et le mécanisme de crédit que le projet compte mettre en place. Cette campagne permettra d’aller à la rencontre des clients, d’être à leur écoute, de créer une relation de confiance et procéder à une démonstration sur le fonctionnement des kits solaires. Un kit solaire mobile sera mieux indiqué pour procéder à ces démonstrations. Par les spots publicitaires : Des spots publicitaires seront publiés dans les radios communautaires dans les langues locales.